Weiterbildungsdatenbank
für die Medizintechnik

Professionelles Verkaufstraining für den erfolgreichen Vertrieb von Medizinprodukten (2-tägig)

Inhalte:
Die weltweite Produktion, Beratung und Installation von Lösungen im Bereich der professionellen Medizintechnik der
Zukunft zeichnet sich durch eine extreme Wettbewerbssituation aus. In einem von Verdrängung geprägten Marktumfeld
wird es immer wichtiger, sich durch Produkt und Preis von Mitbewerbern spürbar zu differenzieren. Aus diesen
Gründen gewinnen Faktoren der Professionalität, der optimalen Kundenbetreuung, einer erfolgs- bzw. ergebnisorientierten
Präsentation und einer abschlussorientierten Gesprächsführung (z.B. Chef Arzt, OP- Leitung, Leiter Einkauf,
etc.) eine noch bedeutendere Rolle bei der Erreichung der angestrebten Marktziele bzw. Unternehmensziele.

Themenüberblick:
• Welche persönlichen Einstellungen und Vorstellungen helfen, um in Zukunft erfolgreich Qualität mit entsprechendem
Preis zu verkaufen?
• Einsatz und Förderung des Selbstwertgefühls bei uns und dem Gesprächspartner.
• Entfaltung der positiven Persönlichkeitsmerkmale.
• Welche neuen Erkenntnisse in der Verkaufs-Psychologie helfen uns und wie können diese abschlussorientiert in
der Praxis eingesetzt werden?
• Wie steigern wir unsere Auftrittssicherheit ohne überheblich zu wirken, um künftig mehr Kunden zu gewinnen und
Zusatzprodukte zu verkaufen?
• Ist die Höhe des Preises nur eine Frage der persönlichen Vorstellung beim Kunden?
• Fünf Instrumente der Gesprächsführung, um Qualität zu verkaufen.
• Aktive Verhandlungsführung vom ersten Blickkontakt, über aktives Zuhören, Fragen, motivbezogenen Kundennutzen,
Handhabung von Einwänden und Vorwänden bis zur Vertragsverhandlung.
• Wie kommen wir zielgerichtet an potentielle Neukunden bzw. was müssen wir tun, um diesen Markt zu erschließen?
• Der richtige Argumentationsaufbau und richtige Argumentationslinien zur sicheren Platzierung hochwertiger
Zusatzprodukte und damit der zur Steigerung des Gesamtumsatzes.
• 9 Schlüssel um sicher „Ja“ zum „N E I N“ zu sagen.
• „Positiver Egoismus“ des Profi-Verkäufers bei Hinhaltetechnik und Nein des Interessenten. Wieweit verträgt sich
dies mit dem Image hochwertiger Waren und Dienstleistungen?

Zielgruppe:
Alle Innen- und Außendienstmitarbeiter aus dem Bereich der Medizinprodukteindustrie, die den Mut haben, über
neue Erkenntnisse und Wege im Bereich der Verhaltensabläufe und Verkaufstechniken mehr zu erfahren, darüber
nachzudenken und diese aktiv zu erlernen.

Angebotsinformationen vom Anbieter https://medicalmountains.de/termine/termin/professionelles-v...
Preisinformation
1.210,00 Euro
Preis zzgl. MwSt.
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MedicalMountains AG

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