Weiterbildungsdatenbank
für die Medizintechnik

Export- und Distributoren-Management – aufbauen und steuern

Inhalte:
Der Export von Waren und Dienstleistungen gestattet eine deutliche Ausweitung des Marktes mit höheren Absatzchancen
und besserer Produktionsauslastung. Im Branchendurchschnitt liegt der Exportanteil bereits bei über 65%.
Die Erschließung von Auslandsmärkten bedeutet aber auch einen hohen finanziellen und personellen Aufwand,
größere Herausforderungen und Risiken. Das Seminar geht auf die verschiedenen Aspekte des Exportmanagements
ein, von der Auswahl der Zielmärkte und dem Finden geeigneter Distributoren über den Aufbau einer Exportabteilung
bis hin zu Zulassungsfragen.
Ein besonderer Schwerpunkt des Seminars ist das Distributoren-Management. Die besondere Herausforderung
besteht darin, ausländische Händler zu führen und zum Vertrieb der eigenen Produkte zu motivieren, trotz räumlicher
Distanz und oft unterschiedlicher Mentalitäten. Welche Faktoren fördern eine erfolgreiche Zusammenarbeit, was
bremst eine Kooperation. Im Workshop werden dazu Strategien und Lösungsansätze erarbeitet.

Themenüberblick:
• Anforderungen an eine Exportorganisation
• Aufbau der Exportabteilung
• Identifizierung von potenziellen Zielmärkten
• Marktforschung
• Gewinnung und Betreuung geeigneter Vertriebspartner
• Möglichkeiten zur Steuerung und Motivation
• Aufwandsabschätzung
• Herausforderung Zertifizierung im Zielland

Zielgruppe:
Exportleiter, Mitarbeiter Export, Geschäftsführung, Marketingverantwortliche.

Vorkenntnisse:
Empfehlenswert.

Angebotsinformationen vom Anbieter https://medicalmountains.de/termine/termin/export-und-distri...
Preisinformation
490,00 Euro
Preis zzgl. MwSt.
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MedicalMountains AG

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