Weiterbildungsdatenbank
für die Medizintechnik

Verkaufstechniken - Verkaufstraining Medizintechnik

Der Verkäufer stellt als Bindeglied zwischen Produkt, Unternehmen und Kunden das entscheidende Element des Verkaufsprozesses dar. Insbesondere im Medizintechnik-Markt, wo die Produkte häufig stark erklärungsbedürftig sind, erwarten die anspruchsvollen Kunden hohe Verkaufskompetenz. Bei vergleichbaren Produkten macht ein guter Verkäufer den Unterschied aus, um nicht über den Preis verkaufen zu müssen.
Das 2-Tage-Seminar richtet sich an alle, die ihre Verkaufstechniken verbessern wollen. Berücksichtigt werden die individuellen Verkaufsstile und Verkäuferpersönlichkeiten der Teilnehmer. Vorgestellt werden effiziente Methoden, um den Erfolg nachhaltig zu steigern. Dabei wird speziell auf die Einwandbehandlung und das Beherrschen von Abschlusstechniken eingegangen. Videobeispiele erläutern typische Verkaufssituationen und helfen Ihnen, die Signale der Körpersprache zu erkennen und zu interpretieren.
Die Verkaufstechniken werden in Arzt-Verkäufergesprächen bzw. in Gesprächssituationen mit Einkäufern von Krankenhäusern oder Einkaufsgemeinschaften unter Berücksichtigung von typischen Argumentationen verschiedener Kundengruppen des Medizintechnikgeschäfts eingeübt.
Lernziele
Ergebnisse
  • Grundlagen des Marketings für Medizintechnikunternehmen
  • Grundlagen des Markenmanagements
  • Maßnahmen für einen effektiveren Einsatz der Elemente des Marketing-Mix
  • Umsetzung der Markenstrategie im Vertrieb unter Einbeziehung des Außendienstes
  • Erfahrungsaustausch über Marketingaktionen verschiedener Medizintechnikhersteller.
Zielgruppen Vertriebsmitarbeiter, Innendienst- und Servicemitarbeiter mit Kundenkontakt Termine und Orte Dauerhaftes Angebot
Termin Dauer Ort
01.04.2020 - 02.04.20202 Tag(e)Frankfurt a.M. / Eschborn
29.09.2020 - 30.09.20202 Tag(e)Leipzig
Angebotsinformationen vom Anbieter medizintechnik-seminare.de/seminare/verkaufstraining/
Preisinformation
2 Tag(e)
1.180,00 Euro
Preis zzgl. MwSt.
1.062,00 Euro
Preis zzgl. MwSt.
für Mitglieder des Forum MedTech Pharma

2-Tage Seminar In der Seminargebühr sind umfangreiche Seminarunterlagen, Mittagessen und Pausengetränke enthalten.
Anbieterinformation

HCMC Akademie - Medizintechnik-Seminare

Informationen zum Anbieter
Kontaktinformation
www.hcmc-akademie.de

Dr. André Henke
Tel: 0341-2714990
E-Mail: andre.henke@hcmc-akademie.de