Medizinprodukte erfolgreich verkaufen

• Rahmenbedingungen der Medizinprodukte-Branche und Verkaufserfolg
• Strategien und Techniken für einen sukzessiven Kundenaufbau
• Kundenbeziehungsmanagement (CRM) und Kundenbindung
• Die 6 Phasen des Verkaufsprozesses (Vorbereitung, Erster Eindruck, Bedarfsanalyse, Verhandlung, Letzter Eindruck, Nachbereitung)
• Erfolgskriterien in der Pre-Sales-, Sales- und After-Sales-Phase
• Perfekte Präsentation und Visualisierung beim Kunden

• Workshop "Kaufprozess-Analyse": Analyse der Phasen des Kaufprozesses Ihrer Kunden und Unterstützung der einzelnen Phasen durch Vertrieb und Marketing.
• Übung mit Videokamera "Verkaufspsychologie": Kreative Preisgespräche, Einwandbehandlung und Kundencoaching
• Workshop "Soft-Skills": Die eigene Persönlichkeit anhand eines Kurz-Analysetools kennen lernen und effektiv mit verschiedenen Kunden kommunizieren.

Zur Anmeldung

• Strukturiertes und planvolles Herangehen an die Verkaufstätigkeit
• Die eigentliche Verkaufszeit für die strategisch wichtigen Kunden nutzen
• Kundenwerte ermitteln und die Verkaufszeit sinnvoll und differenziert einteilen
• Sich selbst und die Wirkung auf andere kennen lernen
• Kommunikation mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen