- Rahmenbedingungen der Medizinprodukte-Branche und Verkaufserfolg
- Strategien und Techniken für einen sukzessiven Kundenaufbau
- Kundenbeziehungsmanagement (CRM) und Kundenbindung
- Die 6 Phasen des Verkaufsprozesses (Vorbereitung, Erster Eindruck, Bedarfsanalyse, Verhandlung, Letzter Eindruck, Nachbereitung)
- Erfolgskriterien in der Pre-Sales-, Sales- und After-Sales-Phase
- Perfekte Präsentation und Visualisierung beim Kunden
- Workshop "Kaufprozess-Analyse": Analyse der Phasen des Kaufprozesses Ihrer Kunden und Unterstützung der einzelnen Phasen durch Vertrieb und Marketing.
- Übung mit Videokamera "Verkaufspsychologie": Kreative Preisgespräche, Einwandbehandlung und Kundencoaching
- Workshop "Soft-Skills": Die eigene Persönlichkeit anhand eines Kurz-Analysetools kennen lernen und effektiv mit verschiedenen Kunden kommunizieren.
Zur Anmeldung
Lernziele
- Strukturiertes und planvolles Herangehen an die Verkaufstätigkeit
- Die eigentliche Verkaufszeit für die strategisch wichtigen Kunden nutzen
- Kundenwerte ermitteln und die Verkaufszeit sinnvoll und differenziert einteilen
- Sich selbst und die Wirkung auf andere kennen lernen
- Kommunikation mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen
Zielgruppen
Medizinprodukteberater, Verkäufer- (innen), Produktmanager (Fokus: Verkauf) , Geschäftsleitung (start up)
Medizinproduke erfolgreich verkaufen
Dauerhaftes Angebot
Basiswissen für die zielgruppengerechte Verkaufsstrategie und -taktik
Angebotsinformationen vom Anbieter
https://www.medtech-seminare.de/index.php/medizinprodukte-er...
Referent(en)
Sigrid Triebfürst (Dipl. Betr. (FH))
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Preisinformation
590,00 Euro
Preis zzgl. MwSt.
Anbieterinformation
Kontaktinformation
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