Weiterbildungsdatenbank
für die Medizintechnik

Medizinprodukte erfolgreich verkaufen

Inhalte

Verkauf in der Medizinproduktebranche

  • Rechtliche und wirtschaftliche Rahmenbedingungen
  • Entscheidungsprozesse in medizinischen Einrichtungen (z.B. Krankenhaus, Arztpraxis, Fachhandel)
  • Buying Center und Selling Center
  • Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften

Product Facts, Value Proposition, Touchpoints

  • Product Fact Book: Wie Marketing und Produktmanagement Sie unterstützen können
  • Value Proposition & USP: Analyse aller Nutzwerte Ihrer Produkte, Ihrer Services und Ihres Unternehmens. Identifikation von einzigartigen Wettbewerbsvorteilen (USPs) (Workshop)
  • Kaufprozesse Ihrer Kunden und Entwicklung von wettbewerbsdifferenzierten Touchpoints in allen Kaufprozessphasen. (Workshop)
Strategien und Techniken der Kundengewinnung

  • Effektives Leadmanagement und Verkaufstrichter
  • Erfolgskriterien in den sechs Verkaufsphasen (Vorbereitung, Erster Eindruck, Bedarfsanalyse, Verhandlung, Letzter Eindruck, Nachbereitung) (Übungen)
  • Fragetechniken, Überzeugungsformeln, Einwandbehandlung, Argumentationshilfen, Preisgespräche, Kundencoaching (Übungen)
  • Verkauf in 60 Sekunden: Elevator Pitch (Übung)
  • Der Stuhl des Anderen“: Wahrnehmungspositionswechsel in die Situation Ihres Kunden (Übung)

Kommunikation und Beziehungsmanagement

  • Effektive Kommunikation: Die eigene Persönlichkeit anhand eines Kurz-Analysetools kennen lernen und effektiv mit verschiedenen Kundentypen kommunizieren. (Workshop)
  • Kommunikationsmodelle: Sachinhalt vs. Beziehung (Eisberg)l, OK-OK-Modell
  • Customer-Relationship-Management (CRM) und Kundenbindung
  • Perfekte Präsentation und Visualisierung beim Kunden (Übungen)

Wirtschaftlichkeit im Verkauf

  • Engpassfaktor: Aktive Verkaufszeit
  • Kundenbewertung und Leistungen für ABC-Kunden
  • Einsatz des hybriden Verkaufs als ökonomische Alternative
  • KPI’s in der Vertriebsarbeit

Anmeldung/ Termine hier

Lernziele
  • Strukturiertes und planvolles Herangehen an die Verkaufstätigkeit
  • Die eigentliche Verkaufszeit für die strategisch wichtigen Kunden nutzen
  • Kundenwerte ermitteln und die Verkaufszeit sinnvoll und differenziert einteilen
  • Sich selbst und die Wirkung auf andere kennen lernen
  • Kommunikation mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen
Zielgruppen

Einsteiger im Vertrieb bzw. Verkauf (Medizinprodukteberater), Produktmanagement, Geschäftsführer


Termine und Orte Dauerhaftes Angebot
Termin Dauer Ort
06.10.20221 Tag(e) 
Angebotsinformationen vom Anbieter https://www.medtech-seminare.de/seminare/management/verkauf-... Referent(en) Sigrid Triebfürst (Dipl. Betr. (FH))
Preisinformation
1 Tag(e)
640,00 Euro
Preis zzgl. MwSt.
Anbieterinformation

Sigrid Triebfürst. medtech-seminare & coaching

Informationen zum Anbieter
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