Weiterbildungsdatenbank
für die Medizintechnik

Produktmanagement in der Medizintechnik

Inhalte

Branchenspezifische Rahmenbedingungen und Produktmanagement

  • Rechtliche und wirtschaftliche Rahmenbedinungen der Medizinproduktebranche
  • Herausforderungen und Aufgaben im Produktmanagement
  • Ihre Rolle im Innovations~, Produktstrategie~ (Roadmap) und Markteinführungsprozess
  • Produktdefinition im Lasten- und Pflichtenheft (Meilenstein-Modell)
  • Produktmanagement im Rahmen agiler F&E-Konzepte

Unternehmensexterne Analyse: Chancen und Risiken

  • SWOT-Analyse (Strength-Weaknesses-Opportunities-Threats) (Übung)
  • Untersuchung des eigenen Produktmarkts und des Wettbewerbs
  • Analysetools: Produkt-Markt-Segmente, Marktkennziffern (Marktpotential), Unternehmens-umwelt (PESTEL), Wettbewerb (Canvas, Sweet Spots), Branche (Porters Five). (Übungen)
  • Marktforschung: Informationsquellen, Field- und Desk-Research, Internet, Social Media

Unternehmensinterne Analyse: Stärken und Schwächen

  • Business Modell Canvas: Schnellanalyse Ihres Produktangebots, der Unternehmensressourcen und Gewinnchancen (Workshop)
  • Produkt-Portfolio-Analyse (BCG), Produkt- und Marktlebenszyklus (Übungen)
  • Value Proposition & USP: Analyse der Nutzwerte Ihres Produkts, Ihrer Services und Ihres Unternehmens. Identifikation von einzigartigen Wettbewerbsvorteilen. (Workshop)

Ziele und Strategien

  • Vom Status Quo zu den Zielen: unternehmerisches Zielsystem, quantitative und qualitative Ziele
  • Strategien für Wachstum (Ansoff), Wettbewerbsdifferenzierung und Positionierung
  • "Kano-Analyse": Bewertung und Priorisierung von Kundenanforderungen. Steigerung der Kundenzufriedenheit durch kontinuierliche Erhöhung des Produktwertes. (Workshop)
  • Planung des Produkterfolgs (Break Even Point, Absatz-, Umsatz- und Erfolgsplanung, COGS)

Marketing- und Dienstleistungs-Mix

  • Marketingdefinition, Marketing-Mix (4 P’s), Dienstleistungs-Mix (3 P’s)
  • Besonderheiten in der 
    • Produktpolitik: produktbegleitende Dienstleistungen, Markenpolitik
    • Vertriebspolitik: Vertriebskanäle, Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
    • Preispolitik: Premium Pricing, Target Costing, Skimming, Penetration
    • Kommunikationspolitik: Corporate Identity, Inbound-/Outbound-Marketing, Content Marketing
  • Marketingtrends in der Medizintechnik- und Pharmabranche
  • Ziele und Kommunikationstools im Produktlebenszyklus

Customer Insights

  • Gewinnung von Customer Insights (Buying Center, Buyer Personas, User Storys) (Übungen)
  • Öffnung des Innovationsprozesses durch Customer Integration
  • Customer Journey: Kaufprozesse Ihrer Kunden und Entwicklung von erfolgsrelevanten Touchpoints zur Erhöhung der Customer Experience (CX) (Workshop)
  • Design Thinking: Phasen des Design Thinking mit dem Schwerpunkt „Ideenfindung“. Einsatz einer Kreativitätstechnik zur Generierung neuer Produkt- und Servicelösungen. (Workshop)

Markteinführung

  • Planung einer erfolgreichen Markteinführung (strategische/operative Prozesse)
  • Markteinführungsteam und Prozesskontrolle
    Support der Verkaufsmannschaft: Launch Package, Sales Tools, Timing
  • Beispiele wirkungsvoller Cross-Media-Mix-Kampagnen
  • Ihr Produkt-Marketing-Plan als Background: Bearbeitung eines Produkt-Marketing-Plans für Ihr Medizinprodukt. (Übung)

Exkurs: Effektiv und agil arbeiten

  • Ihre Schnittstellen und wichtige Tools für eine konstruktive Zusammenarbeit
  • Standup-Meeting, Review und Retrospektive: Was Sie vom SCRUM-Rahmenwerk lernen können
  • Effektive Kommunikation: Sich selbst anhand eines Persönlichkeitsmodells kennen lernen und lösungsorientiert mit unterschiedlichen Charakteren kommunizieren. (Workshop)

Anmeldung und weitere Termine


    Lernziele

    • Medizinprodukt bzw. Ihre Produktgruppe erfolgreich planen und im Markt positionieren
    • Ausarbeitung eines Produkt-Marketing-Plans mit einem modernen Cross-Media-Marketing-Mix
    • Innovative Ideen zur Produkt- und Servicedifferenzierung

    Zielgruppen

    (Junior-)Produktmanager (m/w/d), Produktportfoliomanager (m/w/d), Startups, Business Development


    Termine und Orte Dauerhaftes Angebot
    Termin Dauer Ort
    13.09.2022 - 14.09.20222 Tag(e) 
    Angebotsinformationen vom Anbieter https://www.medtech-seminare.de/seminare/management/produktm... Referent(en) Sigrid Triebfürst (Dipl. Betr. (FH))
    Preisinformation
    2 Tag(e)
    1.260,00 Euro
    Preis zzgl. MwSt.
    Anbieterinformation

    Sigrid Triebfürst. medtech-seminare & coaching

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