Produktmanagement in der Medizintechnik

1. Tag

• Rechtliche (inbes. MDR) und wirtschaftliche (inbes. Market Access) Rahmenbedingungen
• Wichtige Aufgaben und agile Tools im Schnittstellenmanagement
• Relevante Prozesse im Produktmanagement (Produktmarketing-Strategie, Produktentwicklung Markteinführung)
• Markt- und Produktsegmentierung
• Analyse des Produktmarktes und Produkt-Portfolios i.V.m. der SWOT-Analyse (Marktpotentiale, Unternehmensumwelt, Trends, Wettbewerb, Branche, Produkt-Portfolio, Produktlebenszyklus)
• Business Modelling im Produktmanagement
• Differenzierung und Positionierung der Produkte
• Planung und Kontrolle des Produkterfolges, Abgleich mit der Unternehmensplanung

• Übung "Marktanalyse": Untersuchung des eigenen Produktmarktes und des Wettbewerbs
  anhand ausgewählter Analyse-Tools.
• Übung "Kano-Analyse": Strukturierung von Kundenanforderungen anhand Ihres Produktes.
  Entwicklung von Begeisterungsfaktoren.
• Workshop "Softskills": Optimale Kommunikation mit verschiedenen Persönlichkeiten, z.B. im Vertrieb, in der Entwicklung oder direkt beim Kunden

2. Tag

• Erfolgreiche Produkt- und Marketingstrategien für Medizinprodukte
• Das Marketing- und Dienstleistungs-Mix (7 P's) anhand von Praxisbeispielen
• Arzt/Patient/Einkauf: Effektive Kundenansprache und Werbewirkung
• Markteinführung und Planung: Entwicklung und -Wirkung von Kampagnen im Markt
• Agile Techniken im Produktmarketing (Personas, Epics, User Storys)
• Erfolgreiche Corporate Websites und Social-Media-Marketing für Kunden und Patienten.
• Cross-Media-Mix: Beispiele zur erfolgreichen Verknüpfung des On- und Offline-Marketings
• Grundkenntnisse der zulässigen Werbung (on- und offline) nach HWG/UWG

• Übung „Nutzenorientierte Marketingkommunikation“: Zielgruppenoptimierte Marketingkommunikation in verschiedenen Kanälen über die Analyse des Produktnutzens im Wettbewerbsvergleich.
• Übung "Online- und Offline-Marketing-Mix": Aufstellen möglicher Customer Journeys und Identifikation der erfolgsrelevanten Touchpoints Ihrer Business-Kunden und Patienten.
• Workshop "Ungewöhnliche Kreativitätstechniken": Entwicklung von neuen Produkt- und Service-Ideen (Value Added) zur Wettbewerbsdifferenzierung.
• Übung "Produkt-Marketing-Plan": Erarbeitung der Inhalte eines Produkt-Marketing-Plans für Ihr Produkt.

Anmeldung und weitere Termine

• Medizinprodukt bzw. Ihre Produktgruppe erfolgreich planen und im Markt positionieren
• Ausarbeitung eines Produkt-Marketing-Plans mit einem modernen Cross-Media-Marketing-Mix
• Innovative Ideen zur Produkt- und Servicedifferenzierung

Geschäftsführer, technisches oder marktorientiertes Produktmanagement (Neueinsteiger), Start-up